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古代有種家具叫憑幾，發(fā)展到清代幾乎已經(jīng)“絕跡”，它是席地而坐時(shí)撫憑或依靠的低型家具，最初的形狀和“幾”字甲骨文相像：一根橫木，平直或中間微凹；兩腿。憑幾后來(lái)發(fā)展出三足樣式，橫木變成弧形，兩腿中間再加一腿。再后來(lái)，“幾”逐漸演變?yōu)榉胖眯∥锛某芯?，如花幾、香幾、琴幾、茶幾等等，這些幾類(lèi)家具如今也出現(xiàn)在客廳布置，不僅雅致，而且充滿(mǎn)中國(guó)風(fēng)。給你一只憑幾，就可以有范地盤(pán)腿坐盤(pán)腿而坐時(shí)，憑幾可以放在身體正前面，雙手搭扶?；颦h(huán)抱身前，手和身體均可依靠。憑幾放在身體側(cè)邊時(shí)，一般比較悠閑，雙腿并攏向遠(yuǎn)處側(cè)放，盤(pán)腿坐，或者單膝弓立都可。幾一般為尊者和長(zhǎng)者所設(shè)，一方面幫助人們保持端正坐姿，另一方面也是照顧長(zhǎng)者。使用憑幾可以緩解久坐的疲勞，也讓“坐”這件事不那么枯燥，就像給你一個(gè)抱枕讓手有地方安放。只不過(guò)，有幾可依，有幾不依，當(dāng)中包含了古人的禮制觀念。有幾不依而維持端正坐姿，能展示出自己的恭敬，是一種禮貌的表現(xiàn)，這時(shí)憑幾一般放置身后。根據(jù)身份等級(jí)不同，幾的材質(zhì)也不同。席地而坐轉(zhuǎn)變?yōu)榇棺愣?，可以說(shuō)是憑幾逐漸式微的開(kāi)端。高型坐具的椅子靠背完全代替了憑幾的功能。但長(zhǎng)期以來(lái)，憑幾還出現(xiàn)在文人、隱士和帝王的生活中。例如《康熙皇帝讀書(shū)像》里，康熙帝的金髹三足憑幾上還擺著讀到一半的書(shū)卷。一只憑幾可以讓你坐出文藝范、尊貴范、隱士范。像康熙帝這樣特制那個(gè)年代已經(jīng)“不流行”的物品，或許就是一種對(duì)向往身份的表達(dá)，一種情懷。客廳配角，種類(lèi)豐富的幾按使用功能分，幾可以分為香幾、花幾、茶幾、琴幾、炕幾等，按造型分，可以分為方幾、圓幾、多邊幾、條幾等等。香幾，擺放香爐等香事用具。香事最早有驅(qū)蟲(chóng)避害功能，也是祭祀不可獲缺的儀式，后來(lái)發(fā)展為文人墨客和富貴家庭的雅好。香幾代表了對(duì)居家生活的講究，也代表了一種生活情趣和文人氣質(zhì)。香幾形狀豐富，除了圓、方，六邊形、八邊形，還有葵花、梅花等形狀，幾面往往使用大理石、瑪瑙等。香幾一般圓多于方，而且腿足彎曲較為夸張。無(wú)論室內(nèi)室外，多居中設(shè)置，四周無(wú)依傍，面面可賞。

滄海橫流，方顯示英雄本色。2019年國(guó)家經(jīng)濟(jì)環(huán)境下潛，東陽(yáng)市紅木家具行業(yè)從百花齊放的繁榮發(fā)展進(jìn)入材種細(xì)分領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)化發(fā)展。盲目求量的跟風(fēng)式生產(chǎn)，已面臨發(fā)展瓶頸。東陽(yáng)市盤(pán)谷紅木家具有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)盤(pán)谷紅木）多年在屬29種國(guó)標(biāo)紅木的闊葉黃檀新古典領(lǐng)域深耕。多年積累，企業(yè)已經(jīng)成為中國(guó)闊葉黃檀新古典品牌的佼佼者。印尼黑酸枝，學(xué)名闊葉黃檀，心材多紫褐色、紫紅色，少量黃色、黑色或紫色條紋、墨綠色條紋，木質(zhì)穩(wěn)定，木材有光澤，結(jié)構(gòu)略細(xì)，紋理交錯(cuò)，彎曲和抗壓強(qiáng)度高，耐用性好，主要用于制作高級(jí)家具，在國(guó)際市場(chǎng)上還有一個(gè)極為浪漫的稱(chēng)呼——印度玫瑰木。漂亮的紋理，優(yōu)異的木性使闊葉黃檀成為紅木29種中的暢銷(xiāo)品。盤(pán)谷紅木在闊葉黃檀的生產(chǎn)銷(xiāo)售和服務(wù)的過(guò)程中確立了自己的四大優(yōu)勢(shì)。即：款式新穎、用材厚重、工藝精細(xì)、終生服務(wù)。四大優(yōu)勢(shì)的建立，讓盤(pán)谷紅木更自信飽滿(mǎn)的姿態(tài)屹立于中國(guó)紅木之林。闊葉黃檀新古典研發(fā)矢志不移產(chǎn)品研發(fā)立足于市場(chǎng)需求，這是市場(chǎng)教給盤(pán)谷紅木的真理。研發(fā)雖為產(chǎn)品生產(chǎn)的開(kāi)端，但它貫穿于整個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)。一個(gè)企業(yè)要研發(fā)出優(yōu)秀的產(chǎn)品，它必然需要敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，大量的消費(fèi)者調(diào)查數(shù)據(jù)辯證，適合生產(chǎn)需求，功能合理。盤(pán)谷紅木研發(fā)團(tuán)隊(duì)立足市場(chǎng)，汲取明清古典家具精髓，產(chǎn)品風(fēng)格厚重而不呆板，線條流利而不沉重，適合當(dāng)代新貴的審美。2019年，盤(pán)谷紅木《丹鳳朝陽(yáng)》系列盛大推出。市場(chǎng)反響良好。如今，盤(pán)谷紅木已經(jīng)擁有數(shù)十份國(guó)家專(zhuān)利證書(shū)，為行業(yè)的規(guī)范發(fā)展樹(shù)立典范。用材好，家具才好材料是紅木家具繞不開(kāi)的話(huà)題。闊葉黃檀家具的珍貴性來(lái)源于材料的珍稀和工藝的精細(xì)。市場(chǎng)上闊葉黃檀家具賣(mài)價(jià)的差異也來(lái)源于材料上的不同。盤(pán)谷紅木董事長(zhǎng)吳應(yīng)華以“至大至剛的境界追求”作為做人處事的核心原則。在他的風(fēng)格影響下，盤(pán)谷紅木建立“誠(chéng)信守實(shí)，不投機(jī)取巧”為核心的企業(yè)文化。嚴(yán)選優(yōu)質(zhì)好料，盤(pán)谷紅木在闊葉黃檀產(chǎn)地印度尼西亞設(shè)有開(kāi)料工廠。從源頭甄選好料，保證每件家具用材的正宗性和美觀性。用材上，紅木行業(yè)制定的白皮標(biāo)準(zhǔn)是低于10%，不少生產(chǎn)廠家控制在5%以下，而盤(pán)谷紅木堅(jiān)持2%以下。家具面板材料的拼接都是人工選材，高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)下，盤(pán)谷紅木多年與客共贏，回頭客極多。有溫度的制作，紅木工藝情懷落地吳應(yīng)華1986年開(kāi)啟木藝生涯，33年如一日，潛心高端紅木家具品質(zhì)的優(yōu)化提升。從學(xué)徒工到車(chē)間主任、廠長(zhǎng)，再到創(chuàng)辦盤(pán)谷紅木，他以匠人對(duì)工藝的執(zhí)著和挑剔貫穿事業(yè)始終。匠人意味著緩慢和多勞。沒(méi)有華麗的語(yǔ)言和動(dòng)作，潛心于好物的誕生，他把控好產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中的每個(gè)細(xì)節(jié)。1995年提出“全烘干”理念，領(lǐng)先行業(yè)數(shù)十年。三次改良紅木家具烘干系統(tǒng)，五年尋找闊葉黃檀材種的最佳烘干方案。2019年，企業(yè)新添130平方米只能二次烘干處理系統(tǒng)，家具在30度的恒溫環(huán)境里保持10天烘干。盤(pán)谷紅木家具多年能保持不開(kāi)裂變形，得益于在木材烘干上的堅(jiān)持。木工榫卯精細(xì)到毫米，不合格產(chǎn)品全部返工。盤(pán)谷紅木匠人工作穩(wěn)定，經(jīng)驗(yàn)豐富，扎根于品質(zhì)的細(xì)節(jié)處理上。刮磨多用手工，減少飛鏢等機(jī)械的使用，花紋的邊角皆處理到位。環(huán)保漆藝加持，產(chǎn)品綠色環(huán)保。盤(pán)谷家具，放心使用在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)度的時(shí)代，看似光鮮實(shí)則金玉其外，敗絮其中。盤(pán)谷紅木始終認(rèn)為時(shí)間是證明自己的最好方式。所謂路遙知馬力，盤(pán)谷紅木不需過(guò)多語(yǔ)言，用實(shí)際行動(dòng)踐行對(duì)客戶(hù)的承諾。早在上海經(jīng)營(yíng)紅木生意時(shí)，吳應(yīng)華就提出“盤(pán)谷紅木，終生服務(wù)”的宗旨。如今，盤(pán)谷紅木在上海的賣(mài)場(chǎng)延伸到徐家匯、東明家具市場(chǎng)、浦東新區(qū)三地。二十余年，客戶(hù)非常認(rèn)可盤(pán)谷品牌。擇一事，做到極致。盤(pán)谷紅木在闊葉黃檀新古典領(lǐng)域的耕耘樹(shù)立了企業(yè)品牌高度。不少客商選擇闊葉黃檀產(chǎn)品，不遠(yuǎn)千里前來(lái)盤(pán)谷紅木選購(gòu)。感知這份信任，盤(pán)谷紅木以更負(fù)責(zé)任的心態(tài)，砥礪前行。

今年，紅木行情收緊，廠家?guī)齑?、資金壓力陡增。不少中小廠家選擇低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)清理庫(kù)存。作為國(guó)標(biāo)紅木的成熟用材——闊葉黃檀首當(dāng)其沖。市場(chǎng)產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，成品價(jià)格一降再降，有些價(jià)格甚至同行都直呼不可思議。低價(jià)看似給眾多廠家一條出路，給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買(mǎi)闊葉黃檀好時(shí)機(jī)。其實(shí)不然，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)鎖死了行業(yè)的生存發(fā)展空間，容易造成了劣幣驅(qū)除良幣的情況。東陽(yáng)市盤(pán)谷紅木家具有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)盤(pán)谷紅木）董事長(zhǎng)吳應(yīng)華拒絕闊葉黃檀低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，好品質(zhì)才是行業(yè)發(fā)展出路?！皼](méi)有合理的利潤(rùn)，怎么會(huì)有優(yōu)質(zhì)的用材和工藝？紅木家具源于宮廷，有著厚重的文化土壤；闊葉黃檀原材上百年才能成材，資源珍??；紅木家具生產(chǎn)工藝復(fù)雜、周期長(zhǎng)，每個(gè)環(huán)節(jié)要求高；這些都給紅木家具增加了奢侈品的屬性，盲目的價(jià)格戰(zhàn)只能讓紅木在客戶(hù)心智中喪失高價(jià)值的屬性。盤(pán)谷紅木要加大產(chǎn)品研發(fā)，聘請(qǐng)一流工匠，堅(jiān)持每道工藝高標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)客戶(hù)售后服務(wù)，必然不能陷入價(jià)格戰(zhàn)的死局，我們會(huì)繼續(xù)在闊葉黃檀領(lǐng)域深耕，做出品牌特色?！贬槍?duì)價(jià)格戰(zhàn)引起的東陽(yáng)闊葉黃檀生產(chǎn)廠家退潮，吳應(yīng)華仍然堅(jiān)持高質(zhì)量品牌發(fā)展道路。闊葉黃檀家具之所以能傳承家族記憶，除了木頭本身堅(jiān)硬、穩(wěn)定性好的屬性外，還在于工藝的好壞。好品質(zhì)不說(shuō)靠標(biāo)榜，而是要細(xì)究生產(chǎn)環(huán)節(jié)、潛心高標(biāo)準(zhǔn)制器。從匠人開(kāi)始，吳應(yīng)華30余年與紅木家具打交道，不專(zhuān)營(yíng)取巧，踏實(shí)干生產(chǎn)是他的風(fēng)格。嚴(yán)選優(yōu)質(zhì)好料，盤(pán)谷紅木在闊葉黃檀產(chǎn)地印度尼西亞設(shè)有開(kāi)料工廠。從源頭甄選好料，保證每件家具用材的正宗性和美觀性。用材上，紅木行業(yè)制定的白皮標(biāo)準(zhǔn)是低于10%，不少生產(chǎn)廠家控制在5%以下，而盤(pán)谷紅木堅(jiān)持2%以下?！澳_料就用在腳上，家具每個(gè)部位的用材我們都是高標(biāo)準(zhǔn)?！北P(pán)谷紅木總經(jīng)理吳京達(dá)對(duì)于家具的選材用材十分自信。家具烘干上，盤(pán)谷紅木20余年優(yōu)良經(jīng)驗(yàn)奠定了基礎(chǔ)。2000年，盤(pán)谷紅木前身上海盤(pán)谷家具廠創(chuàng)立。當(dāng)時(shí)紅木家具烘干設(shè)備緊缺，廠家烘干成本高，不少?gòu)S家選擇粗放式烘干處理方式。盤(pán)谷紅木深刻意識(shí)到烘干對(duì)紅木家具的穩(wěn)定和使用周期有極大影響。不計(jì)耗能和成本，吳應(yīng)華提出“全烘干”理念，并不斷研究闊葉黃檀木材的烘干技術(shù)，有效的提升了產(chǎn)品的穩(wěn)定性。一木一拼，不惜人工成本增加產(chǎn)品美觀度。對(duì)于闊葉黃檀來(lái)說(shuō)，每根木頭都有著自己奇特的紋理。一木一拼，讓家具面板組合成均勻?qū)ΨQ(chēng)的圖文，變化奇詭、耐看，具有極高的藝術(shù)性。木工榫卯上，盤(pán)谷紅木有一批極其穩(wěn)定，匠藝精湛的木工師傅。90%員工都是幾十年跟著吳應(yīng)華做生產(chǎn)。他們心態(tài)穩(wěn)定，經(jīng)驗(yàn)豐富，做出來(lái)的榫卯嚴(yán)絲合縫，不留瑕疵。此外，盤(pán)谷紅木家具線條感的呈現(xiàn)，都是純手工打磨出來(lái)。盤(pán)谷紅木家具用料大而不臃腫笨重，關(guān)鍵在于在大塊的木材上做減法，不惜耗工、耗材，計(jì)算精準(zhǔn)的線條變化尺度，呈現(xiàn)出令人心儀的器型。以《丹鳳朝陽(yáng)》沙發(fā)腳部工藝為例，腳部一木連面板且用料大，承重能力強(qiáng)；線條從上到下，變化5層，每個(gè)轉(zhuǎn)承都由技師精細(xì)打磨。

國(guó)家大力提倡工匠精神的當(dāng)代，本質(zhì)是呼喚精益求精、甘于奉獻(xiàn)精神的回歸。提到匠人，大家首先想到的是木匠。幾千年前，荀子《勸學(xué)篇》中“木直中繩，輮以為輪，其曲中規(guī)”的闡述，講述木匠制器的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)人行為準(zhǔn)則的思考。好物的誕生，需要耐得住性子，需要純粹專(zhuān)一的做好一件事。東陽(yáng)市盤(pán)谷紅木有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)盤(pán)谷紅木）董事長(zhǎng)吳應(yīng)華1986年開(kāi)啟木藝生涯，33年如一日，潛心高端紅木家具品質(zhì)的優(yōu)化提升。 盤(pán)谷紅木董事長(zhǎng)吳應(yīng)華擇一事、終一生，紅木情一往而深從1986年隨兄南下做木工，吳應(yīng)華一輩子和紅木家具結(jié)下了深厚情緣。從學(xué)徒工到車(chē)間主任、廠長(zhǎng)，再到創(chuàng)辦盤(pán)谷紅木，匠人對(duì)工藝的執(zhí)著和挑剔貫穿事業(yè)始終。匠人意味著緩慢和多勞，他潛心于好物的誕生。沒(méi)有華麗的語(yǔ)言和動(dòng)作，他把控好產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中的每個(gè)細(xì)節(jié)。 盤(pán)谷紅木闊葉黃檀產(chǎn)品細(xì)節(jié)“紅木家具生產(chǎn)周期漫長(zhǎng)，每個(gè)細(xì)節(jié)都馬虎不得。做生產(chǎn)沒(méi)什么大道理可講，產(chǎn)品的好壞和老板的眼光格局有關(guān)。做人實(shí)在，產(chǎn)品也自然不會(huì)專(zhuān)營(yíng)取巧。真材實(shí)料、精細(xì)制作，是我對(duì)工人的要求。”大道至簡(jiǎn)，盤(pán)谷紅木用樸素的堅(jiān)守，換來(lái)市場(chǎng)好口碑。 盤(pán)谷紅木闊葉黃檀《輝煌騰達(dá)》沙發(fā)1995年，吳應(yīng)華開(kāi)始在上海經(jīng)營(yíng)高端紅木，并于2000年創(chuàng)立6000平方米的上海盤(pán)谷家具廠。當(dāng)時(shí)紅木家具烘干設(shè)備緊缺，廠家烘干成本高，不少?gòu)S家選擇粗放式烘干處理方式。盤(pán)谷紅木深刻意識(shí)到烘干對(duì)紅木家具的穩(wěn)定和使用周期有極大影響。不計(jì)耗能和成本，吳應(yīng)華提出“全烘干”理念，并率先提出盤(pán)谷紅木終身保修承諾。時(shí)間證明他的抉擇是對(duì)的。盤(pán)谷紅木在上海的生意越來(lái)越好，企業(yè)賣(mài)場(chǎng)延伸到徐家匯、東明家具市場(chǎng)、浦東新區(qū)三地。盤(pán)谷紅木與不少客戶(hù)建立深厚的友誼。擇一木，成極致，黑酸枝家具品質(zhì)領(lǐng)銜者2008年，盤(pán)谷紅木遷于浙江東陽(yáng)。東陽(yáng)木雕是中國(guó)四大木雕之首，有著深厚的工藝文化土壤。恰逢?yáng)|陽(yáng)紅木高速發(fā)展，吳應(yīng)華極快的找準(zhǔn)定位，以國(guó)標(biāo)紅木黑酸枝（學(xué)名闊葉黃檀）為家具主用材，占領(lǐng)市場(chǎng)。短短幾年，盤(pán)谷紅木從東陽(yáng)紅木家具市場(chǎng)脫穎而出，多年名列橫店鎮(zhèn)紅木企業(yè)納稅前十。 盤(pán)谷紅木闊葉黃檀《丹鳳朝陽(yáng)》單人位沙發(fā)在工人眼里老板吳應(yīng)華是一個(gè)說(shuō)一不二的大漢。沒(méi)有那么多彎繞，事情做好了就給錢(qián)。極高的信譽(yù)度加樸實(shí)善良，盤(pán)谷紅木收獲了大批員工的忠實(shí)付出。盤(pán)谷紅木98%都為十幾年的老員工。穩(wěn)定、優(yōu)異的匠人自然為盤(pán)谷紅木闊葉黃檀產(chǎn)品保駕護(hù)航。為了更好的適應(yīng)市場(chǎng)變化，盤(pán)谷紅木每年定期推出新品。多年積累，盤(pán)谷紅木成為東陽(yáng)紅木闊葉黃檀款式最全，質(zhì)量最好的企業(yè)之一，不少客商選擇盤(pán)谷紅木實(shí)現(xiàn)了財(cái)富夢(mèng)想。盤(pán)谷紅木青島專(zhuān)賣(mài)店多次獲得居然之家賣(mài)場(chǎng)紅木品類(lèi)的銷(xiāo)冠。盤(pán)谷紅木穩(wěn)定的品質(zhì)和一流的工藝，加強(qiáng)了加盟商的底氣。 盤(pán)谷紅木青島店獲得當(dāng)?shù)鼐尤恢屹u(mài)場(chǎng)紅木品類(lèi)銷(xiāo)冠大境，得從容。盤(pán)谷紅木始終相信好的產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話(huà)。匠心不是營(yíng)銷(xiāo)的表演，好物無(wú)需伸張，自然有價(jià)值。33年，潛心工藝、傳承紅木文化，吳應(yīng)華用厚實(shí)與執(zhí)著，筑起了盤(pán)谷紅木品質(zhì)長(zhǎng)城。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布數(shù)據(jù)顯示，受新冠肺炎疫情影響，2020年一季度中國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)同比下降6.8%，比去年四季度回落12.8個(gè)百分點(diǎn)。數(shù)據(jù)發(fā)布后，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局新聞發(fā)言人毛盛勇說(shuō)，盡管中國(guó)GDP下降，但產(chǎn)業(yè)體系沒(méi)有受到?jīng)_擊，反而在疫情中得到了鞏固和提升。從目前經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況看，3月份比1至2月份明顯改善。隨著復(fù)工復(fù)產(chǎn)加快推進(jìn)，更大力度政策出臺(tái)，二季度的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行會(huì)明顯好于一季度。如果全球疫情控制較好，下半年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行會(huì)比上半年明顯更好。據(jù)資料顯示，2020年春節(jié)假期后第10周，全國(guó)經(jīng)濟(jì)活躍度評(píng)測(cè)值為87.1，再度進(jìn)入上行通道。眾多經(jīng)銷(xiāo)商表示清明節(jié)后，家居賣(mài)場(chǎng)、裝飾公司等逐步恢復(fù)了正常營(yíng)業(yè)，最近有一些客流到賣(mài)場(chǎng)選購(gòu)，市場(chǎng)正慢慢復(fù)蘇。同時(shí)，不少業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，五一黃金周作為疫情結(jié)束后第一場(chǎng)銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)，家居市場(chǎng)將集中迎來(lái)銷(xiāo)售的爆發(fā)期。受疫情影響，國(guó)內(nèi)大部分出貨員無(wú)法按時(shí)返崗，影響了出貨進(jìn)度。為保障商戶(hù)按時(shí)出貨，北方木材交易中心率先推出了免費(fèi)代發(fā)服務(wù)。商戶(hù)只需動(dòng)動(dòng)手指，線上把訂單轉(zhuǎn)給園區(qū)，足不出戶(hù)就能實(shí)現(xiàn)發(fā)貨、收款。

在家居行業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用在企業(yè)的日常運(yùn)營(yíng)成本中占據(jù)很大的比重，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用主要包括線上和線下的市場(chǎng)投放。由于整個(gè)行業(yè)的線上化和數(shù)字化程度較低，為了適應(yīng)新一代消費(fèi)者的需求，眾多家居企業(yè)、紅木家具企業(yè)開(kāi)始發(fā)力線上渠道的投放。通過(guò)線上投放獲取的流量主要包括搜索流量和內(nèi)容流量。顧名思義，搜索流量是指通過(guò)搜索引擎獲取的流量。消費(fèi)者提前對(duì)某一事物有所了解，隨后在搜索引擎上進(jìn)行搜索。在電商平臺(tái)上通過(guò)搜索某一品類(lèi)從而給商家?guī)?lái)的流量也稱(chēng)為搜索流量。內(nèi)容流量，是指以自媒體為代表的內(nèi)容生產(chǎn)者通過(guò)生產(chǎn)內(nèi)容獲取的流量。消費(fèi)者或讀者在閱讀這些內(nèi)容時(shí)，沒(méi)有明確的消費(fèi)目的，閱讀的內(nèi)容也由內(nèi)容生產(chǎn)者決定。這兩種流量的不同，可以用Google和Facebook兩者流量的區(qū)別來(lái)表示。Google上的流量有明顯的長(zhǎng)尾、分散的特征，F(xiàn)acebook的流量相對(duì)集中，可以在短時(shí)間內(nèi)爆發(fā)。那么對(duì)于家居零售企業(yè)來(lái)說(shuō)，有限的流量成本應(yīng)該著重用于獲取哪種流量呢？搜索流量和內(nèi)容流量對(duì)比搜索流量是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期較早的流量形式，特點(diǎn)是用戶(hù)停留時(shí)間短、目的性強(qiáng)。優(yōu)勢(shì)：以淘寶為例，消費(fèi)者往往是先有購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品的需求，再去淘寶上搜索相關(guān)產(chǎn)品。搜索流量由于目的性較強(qiáng)，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，屬于精準(zhǔn)的目標(biāo)流量，轉(zhuǎn)化率也相對(duì)比較高。劣勢(shì)：在電商平臺(tái)中，店鋪獲得的搜索流量與銷(xiāo)量、關(guān)鍵詞權(quán)重、店鋪權(quán)重等因素息息相關(guān)。商品的關(guān)鍵詞熱度越高、商品銷(xiāo)量越高、品牌知名度越高的店鋪，就會(huì)獲得越高的流量。當(dāng)消費(fèi)者搜索某一品類(lèi)時(shí)，高流量的店鋪會(huì)率先被消費(fèi)者看到，訪問(wèn)量、銷(xiāo)量就會(huì)進(jìn)一步增加，從而使店鋪獲得更高的搜索流量。這種“滾雪球”的模式，使得電商平臺(tái)中的人氣店鋪一直處于流量頂端，而訪問(wèn)量少的店鋪就會(huì)越來(lái)越下沉，難以被消費(fèi)者看到。因此對(duì)處于早期發(fā)展階段的品牌來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者認(rèn)知較低，如果只依靠電商平臺(tái)賦予的有限流量，很可能成為“僵尸店鋪”。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代智能手機(jī)的普及引爆了內(nèi)容流量，小紅書(shū)、微博、短視頻平臺(tái)、直播平臺(tái)等帶來(lái)的流量都屬于內(nèi)容流量。優(yōu)勢(shì)：相比搜索流量，內(nèi)容流量帶來(lái)的用戶(hù)留存時(shí)間較長(zhǎng)，用戶(hù)關(guān)注了某個(gè)內(nèi)容生產(chǎn)者之后，就成為了該內(nèi)容生產(chǎn)者的長(zhǎng)期流量。內(nèi)容流量的優(yōu)點(diǎn)是，用戶(hù)訂閱關(guān)注之后，內(nèi)容生產(chǎn)者的內(nèi)容會(huì)源源不斷的推送給用戶(hù)。相比搜索流量的受眾隨機(jī)性和一次性，內(nèi)容生產(chǎn)者可以對(duì)自己的內(nèi)容流量進(jìn)行長(zhǎng)期的積累和運(yùn)營(yíng)。此外，內(nèi)容流量的復(fù)制和裂變能力要強(qiáng)于搜索流量，用戶(hù)在看到某個(gè)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容時(shí)，很容易自主傳播，而搜索流量的“硬廣”流通效果通常較差。劣勢(shì)：從內(nèi)容流量到付費(fèi)的轉(zhuǎn)化是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，需要內(nèi)容生產(chǎn)者大量的前期內(nèi)容積累，很難一次取得成效。隨著內(nèi)容行業(yè)的逐漸成熟，消費(fèi)者審美疲勞，生產(chǎn)出真正觸動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)容將越來(lái)越困難。家居企業(yè)該如何選擇廣告投放家居企業(yè)在淘寶等電商平臺(tái)投放廣告獲取的是搜索流量，在內(nèi)容平臺(tái)投放的廣告獲取的是內(nèi)容流量。家居企業(yè)應(yīng)該如何平衡這兩種流量之間的關(guān)系？雖然目前整個(gè)行業(yè)都在提倡渠道多元化發(fā)展，但企業(yè)入駐淘寶后，并沒(méi)有給企業(yè)帶來(lái)實(shí)際銷(xiāo)售額的提升。原因是電商平臺(tái)將優(yōu)質(zhì)的流量都給了知名度高的企業(yè)，而那些處于早期發(fā)展階段，消費(fèi)者認(rèn)知程度比較低的“小品牌”并沒(méi)有仰仗平臺(tái)獲得多少流量。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，淘寶的搜索流量，時(shí)效短、成本高，企業(yè)投入大量成本并不合理。這樣的企業(yè)在早期階段最應(yīng)該做的是建立消費(fèi)者認(rèn)知。目前內(nèi)容平臺(tái)的內(nèi)容形式包括直播、短視頻、圖文等，內(nèi)容形式的多樣性決定了這些內(nèi)容有很好的展示能力，有助于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的理解。目前，家居企業(yè)大多選擇入駐家居行業(yè)垂直內(nèi)容平臺(tái)。如果在內(nèi)容投放和搜索投放中選擇了前者，企業(yè)需要對(duì)內(nèi)容有嚴(yán)格的把控，盡量減少以“硬廣”的形式出現(xiàn)，以更加能夠引起消費(fèi)者情感共鳴的內(nèi)容去展示產(chǎn)品。內(nèi)容流量的弊端之一是需要長(zhǎng)期的積累和運(yùn)營(yíng)。因此，企業(yè)選擇內(nèi)容投放，短期內(nèi)很難見(jiàn)到實(shí)際的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)效果。但內(nèi)容生產(chǎn)是一個(gè)量變引起質(zhì)變的過(guò)程，當(dāng)量的積累達(dá)到一定邊界后，就會(huì)起到引爆效果。許多我們認(rèn)為“一夜爆紅”的品牌，實(shí)際上前期做過(guò)大量的內(nèi)容積累。綜上，在綜合實(shí)力比較弱的情況下，企業(yè)應(yīng)該慎重進(jìn)行大規(guī)模的搜索投放，將更多的資源用于建立消費(fèi)者認(rèn)知上。當(dāng)一個(gè)品牌有了一定的粉絲基礎(chǔ)后，再入駐電商平臺(tái)，就能夠帶來(lái)一部分自有流量。前期有了少部分流量、銷(xiāo)量、品牌認(rèn)知度后，前文中起到的“滾雪球”模式才能運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，為企業(yè)帶來(lái)源源不斷的流量。

塑造品牌從來(lái)不是一蹴而就，而是對(duì)企業(yè)產(chǎn)品力、營(yíng)銷(xiāo)力、銷(xiāo)售力等綜合能力的全面檢閱。要比別人跑得更久更遠(yuǎn)，就要耐力更足，體力更佳，意志力更強(qiáng)，如馬拉松賽跑一樣。縱觀紅木家具市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)殘酷，如何贏得漂亮？近年來(lái)，紅木家具走向國(guó)際的步伐越發(fā)的穩(wěn)健、快速，在這個(gè)過(guò)程中，給了紅木企業(yè)更為重要的思考：除了制造體系、質(zhì)量管理體系與世界同步，還有整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系、人才培養(yǎng)體系與世界同步。這是一項(xiàng)任重而道遠(yuǎn)的工程，實(shí)現(xiàn)之后將驅(qū)動(dòng)紅木行業(yè)進(jìn)行嶄新的發(fā)展階段。在國(guó)際化發(fā)展問(wèn)題上，全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專(zhuān)業(yè)委員會(huì)專(zhuān)家顧問(wèn)、教育部教學(xué)改革示范專(zhuān)業(yè)“家具設(shè)計(jì)與制造”專(zhuān)業(yè)帶頭人彭亮教授極具話(huà)語(yǔ)權(quán)。他曾多次帶隊(duì)到歐美日等國(guó)家游學(xué)，以及參與各種國(guó)際化的家居盛會(huì)，這些經(jīng)驗(yàn)都凝聚成《2019國(guó)際家居設(shè)計(jì)新趨勢(shì)》，帶到了第三屆新中式紅木展的現(xiàn)場(chǎng)，給紅木企業(yè)們上了寶貴的一課。他指出，當(dāng)前國(guó)際家居圈中呈現(xiàn)出的幾大趨勢(shì)，值得紅木企業(yè)深思與研究。第一是從意式輕奢到中式美學(xué)。中國(guó)文化的厚度冠于人類(lèi)，這種文化厚度不僅是我們熟悉的清式家具或明式家具，而是源于老莊孔孟、唐詩(shī)宋詞、陶瓷絲綢里的文化自信。可以看到，越來(lái)越多外國(guó)百年品牌與中國(guó)的設(shè)計(jì)師、建筑師合作，成為東西方文化融合最好的見(jiàn)證。第二是從經(jīng)典再造到時(shí)尚跨界。做設(shè)計(jì)是長(zhǎng)久的，你設(shè)計(jì)的產(chǎn)品是要賣(mài)50年的，而不是5個(gè)月，在這個(gè)前提下我們必須要找到維持產(chǎn)品周期、品牌熱點(diǎn)的方法。第三是從家具設(shè)計(jì)到整裝空間，這是一個(gè)全球化的趨勢(shì)?，F(xiàn)在更為講究的是，充分利用空間，符合現(xiàn)代人居住的生活方式。第四是從單一材質(zhì)到多元材料。紅木行業(yè)所面臨的材料是一種珍稀的資源，如果我們持續(xù)再以100%全實(shí)木制作家具，整個(gè)行業(yè)的發(fā)展也只會(huì)停滯不前。多元材料既可以解決木材資源缺乏的問(wèn)題，又能構(gòu)造多樣化的風(fēng)格。多元材料的多樣化應(yīng)用應(yīng)是紅木企業(yè)未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)方向。第五是從百年老牌到品牌集聚。時(shí)代轉(zhuǎn)變無(wú)疑是品牌發(fā)展的痛點(diǎn)，但獨(dú)立發(fā)展也是一錘重?fù)?，個(gè)人的力量是弱小的，只有團(tuán)隊(duì)集聚的力量才能筑成一堵高墻，抵抗風(fēng)吹雨打。第六是從繽紛色彩到沉浸藝術(shù)。通過(guò)作品與觀眾走向全面的融合，以此拉近藝術(shù)家和觀眾之間的關(guān)系，引領(lǐng)世界時(shí)尚潮流，引領(lǐng)家具行業(yè)進(jìn)入新時(shí)代。彭亮教授提出的這六大趨勢(shì)，無(wú)疑為紅木企業(yè)逐步建立起國(guó)際化的格局觀，起到了非常重要的作用。同樣的觀點(diǎn)也出現(xiàn)在了全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專(zhuān)業(yè)委員會(huì)專(zhuān)家顧問(wèn)、深圳大學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院教授、深圳大學(xué)家具設(shè)計(jì)研究所所長(zhǎng)唐開(kāi)軍教授的《新中式家具的未來(lái)》主題分享中。他說(shuō)，在現(xiàn)代，新中式家具要走向“時(shí)代化”，走向新時(shí)期的“中國(guó)家具”；在未來(lái)，要與世界同步，走向后現(xiàn)代。這也是紅木家具行業(yè)的責(zé)任和使命。他還從五個(gè)方面進(jìn)行了詳細(xì)的說(shuō)明：第一是具有現(xiàn)代的器形。消費(fèi)需求不斷變化，審美情趣也有很大的不同，走向國(guó)際化的基本條件是器形需要具備現(xiàn)代、簡(jiǎn)約的特點(diǎn)，通過(guò)意境蘊(yùn)含中式文化。第二是具備時(shí)尚的效果。紅木家具歷來(lái)給人感覺(jué)是傳統(tǒng)的、古典的，中國(guó)人可能會(huì)喜歡這種格調(diào)，但走向國(guó)際的話(huà)也許會(huì)出現(xiàn)“水土不服”的情況。因此，通過(guò)主材與銅飾件、大理石、現(xiàn)代玻璃、不銹鋼、織物等輔材的巧妙搭配以及色彩的組合應(yīng)用，工藝的巧妙處理來(lái)體現(xiàn)時(shí)尚感，從而擺脫“中式”既“傳統(tǒng)”的固有概念，形成時(shí)尚化的現(xiàn)代中式家具產(chǎn)品觀念。第三是擁有中式文化的精髓。明式家具之所以可以在世界中受歡迎那么久，本質(zhì)原因還是它們很好地保留了中式文化的精髓。第四是突顯高科技的概念。目前國(guó)際上的許多家居用品實(shí)現(xiàn)了導(dǎo)入智能或智慧型等時(shí)代、時(shí)尚的家居概念，實(shí)現(xiàn)智能化模式，但中國(guó)的家具行業(yè)在這方面仍處于落后階段。第五是共享現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)模式與理念，就是以“設(shè)計(jì)+全屋定制+服務(wù)”的一體化解決方案，引導(dǎo)了一種新興生活方式與理念。今天的中國(guó)紅木家具市場(chǎng)，群雄并立，戰(zhàn)火四起，和十年前的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)不可同日而語(yǔ)。紅木企業(yè)應(yīng)該要更深刻地感受世界的脈搏，更準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)的方向，以更好的產(chǎn)品和服務(wù)與消費(fèi)者共享。對(duì)一個(gè)行業(yè)及企業(yè)來(lái)說(shuō)，將會(huì)是它們發(fā)展歷程中的一大步。

近幾年，紅木家具企業(yè)的數(shù)量持續(xù)增加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，業(yè)內(nèi)企業(yè)只有不斷地降低生產(chǎn)成本才能在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中幸存下來(lái)，而“循環(huán)取貨”這一新型的物流模式將成為紅木家具企業(yè)降本增效的“法寶”，使企業(yè)持續(xù)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。“循環(huán)取貨”即紅木家具企業(yè)的物流部門(mén)或是第三方物流服務(wù)商，依據(jù)企業(yè)需求情況、供應(yīng)商的分布、原材料規(guī)格數(shù)量等因素來(lái)規(guī)劃運(yùn)輸?shù)穆窂?、取貨的?chē)輛及時(shí)間，按事先設(shè)計(jì)好的行駛路線逐點(diǎn)定時(shí)取貨，同時(shí)交接空箱，最后返回集貨地，準(zhǔn)備下一次的安排，以此循環(huán)。“循環(huán)取貨”可以提高車(chē)輛裝載率，使返回空車(chē)的數(shù)量和行駛距離大大減少，能有效降低送貨成本，同時(shí)使物料能夠及時(shí)供應(yīng)，發(fā)運(yùn)貨物少的供應(yīng)商不必等到貨物積滿(mǎn)一車(chē)再發(fā)運(yùn)，可保持較低的庫(kù)存，以便最大程度地實(shí)現(xiàn)JIT準(zhǔn)時(shí)供應(yīng)。本文以F公司為案例來(lái)談?wù)劶t木家具企業(yè)究竟是如何運(yùn)用“循環(huán)取貨”這種新型物流模式的，希望能給業(yè)內(nèi)帶來(lái)啟示。實(shí)施循環(huán)取貨項(xiàng)目的原因F公司是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的紅木家具生產(chǎn)企業(yè)，隨著市場(chǎng)對(duì)紅木家具產(chǎn)品需求的日益增長(zhǎng)，F(xiàn)公司的產(chǎn)品線也逐漸豐富起來(lái)，導(dǎo)致所需原材料數(shù)量急劇上升，目前其公司的幾十家原材料供應(yīng)商遍布全國(guó)十幾個(gè)省市。在循環(huán)取貨項(xiàng)目實(shí)施之前，供應(yīng)商多是通過(guò)自己的運(yùn)輸車(chē)輛將物料送達(dá)到F公司。這種由供應(yīng)商自送的方式在F公司生產(chǎn)初期有一定合理性。但隨著F公司產(chǎn)量不斷攀升、產(chǎn)品不斷增加，如原材料高庫(kù)存、運(yùn)輸高損耗、信息跟蹤不及時(shí)、運(yùn)輸車(chē)輛散亂等物流供應(yīng)的諸多問(wèn)題逐一顯現(xiàn)。特別是F公司的原材料庫(kù)存從以周計(jì)算降到日、再降到工作班次計(jì)算時(shí)，原材料的庫(kù)存已被大幅度降低，使其應(yīng)付物流意外情況的緩沖時(shí)間變得十分有限?！案髯詾檎钡墓?yīng)商自行送貨的模式，使得F公司無(wú)法對(duì)其運(yùn)輸過(guò)程進(jìn)行全面而有效的控制和管理，由于供應(yīng)商送貨延誤而導(dǎo)致的生產(chǎn)停線風(fēng)險(xiǎn)大大增加。另一方面，原材料庫(kù)存降低后，原材料供應(yīng)商為滿(mǎn)足F公司的每日生產(chǎn)用料需求，必須一天一次或幾次運(yùn)輸，而其單次運(yùn)輸?shù)墓┴浟繀s有所下降。這種單個(gè)供應(yīng)商的多頻次、低裝載率的運(yùn)輸，造成了運(yùn)輸資源的嚴(yán)重浪費(fèi)。在此現(xiàn)狀下，F(xiàn)公司的入廠物流運(yùn)輸變得異常復(fù)雜，并直接導(dǎo)致高額的物流運(yùn)輸成本，而這部分成本最終將進(jìn)入產(chǎn)品成本，導(dǎo)致公司推出的新產(chǎn)品在市場(chǎng)定價(jià)上的競(jìng)爭(zhēng)力嚴(yán)重削弱。具體表現(xiàn)在以下幾方面：（1）資金流方面：無(wú)法清晰實(shí)際地體現(xiàn)物流費(fèi)用，報(bào)價(jià)方式隱藏物流環(huán)節(jié)利潤(rùn)。在F公司原有的入廠物流的運(yùn)行中，很多供應(yīng)商采取自己出資安排配送車(chē)輛將原材料運(yùn)輸給廠商，并最終以綜合報(bào)價(jià)的方式呈現(xiàn)。綜合報(bào)價(jià)是包含了產(chǎn)品的成本、運(yùn)費(fèi)和運(yùn)輸保險(xiǎn)在內(nèi)的總價(jià)，難以確認(rèn)物流費(fèi)用的合理性，無(wú)法有效優(yōu)化物流費(fèi)用。（2）信息流方面：一對(duì)多發(fā)布和獲取物流信息，工作量非常大；郵件或傳真方式很容易產(chǎn)生差異。（3）實(shí)物流方面：供應(yīng)商自行組織物流運(yùn)輸，缺乏有效的過(guò)程控制，無(wú)法實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一監(jiān)控。F公司很難對(duì)供應(yīng)商的運(yùn)輸進(jìn)度、時(shí)間、配送質(zhì)量、數(shù)量等進(jìn)行跟蹤和監(jiān)控。一旦在途的配送發(fā)生意外，F(xiàn)公司將面臨生產(chǎn)線因缺件而造成停線的極大風(fēng)險(xiǎn)。運(yùn)輸商數(shù)量多而且服務(wù)水平參差不齊，管理難度大，到貨車(chē)型及頻次的不均衡造成F公司庫(kù)存水平不受控制。供應(yīng)商為了追求運(yùn)輸成本的最低化，經(jīng)常不理會(huì)訂單的指示，進(jìn)行多載甚至滿(mǎn)載供貨，然后協(xié)調(diào)物流部門(mén)要求倉(cāng)庫(kù)收貨，造成F公司的庫(kù)存增加，使其庫(kù)存無(wú)法控制在合理的水平。顯而易見(jiàn)，供應(yīng)商自主送貨模式雖然比較省心，但是其最大的弊端就是無(wú)法保證到貨時(shí)間，非常容易發(fā)生集中到貨現(xiàn)象。由于沒(méi)有到貨時(shí)刻表的控制，供應(yīng)商在送貨到F公司倉(cāng)庫(kù)的時(shí)候往往存在較大的自主性，導(dǎo)致供應(yīng)商排隊(duì)等候收貨及倉(cāng)庫(kù)作業(yè)人員的工作量波動(dòng)。在實(shí)際操作中，供應(yīng)商的送貨車(chē)輛大部分集中在上午10：00到11：00點(diǎn)，而到下午只有很少的供應(yīng)商送貨，所以倉(cāng)庫(kù)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)常出現(xiàn)上午收貨道口車(chē)位不足，物流通道擁擠，叉車(chē)卸貨緊張，而到下午又出現(xiàn)大面積空閑的情況。綜上所述，不管是資金流、信息流還是實(shí)物流，其中任意一個(gè)問(wèn)題都意味著產(chǎn)生高額的物流運(yùn)行成本，而這部分成本將轉(zhuǎn)嫁到企業(yè)的最終產(chǎn)品價(jià)格，削弱產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，所以F公司必然要對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)流程再造，調(diào)整物流策略，提高物流運(yùn)作效率。為了解決低庫(kù)存和運(yùn)輸成本的矛盾，突破原有運(yùn)作中的瓶頸，從2018年開(kāi)始，F(xiàn)公司改變了之前以每個(gè)工廠為單位進(jìn)行獨(dú)立運(yùn)作的入廠物流模式，將所有工廠的物流倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行了整合，成立了統(tǒng)一的物流中心。為突破原有物流運(yùn)作中的瓶頸，F(xiàn)公司提出了循環(huán)取貨項(xiàng)目。循環(huán)取貨模式采取“單次循環(huán)，一次運(yùn)到”的方法，能顯著降低供應(yīng)商的運(yùn)輸成本，這是其最吸引人之處。在具體操作上，參與循環(huán)取貨的卡車(chē)帶著空料箱從F公司的倉(cāng)庫(kù)集貨地出發(fā)，經(jīng)過(guò)第一家供應(yīng)商到最后一家供應(yīng)商，最后帶著滿(mǎn)箱的原材料返回倉(cāng)庫(kù)集貨地；在倉(cāng)庫(kù)卸下原材料后，裝上空料箱，重復(fù)之前的路線，這就基本上完成一次循環(huán)取貨。循環(huán)取貨模式與F公司原有的原材料供應(yīng)模式相比，是精益供應(yīng)鏈的管理方法。它將“推動(dòng)式取料”變?yōu)椤袄瓌?dòng)式取料”，以嚴(yán)格的窗口時(shí)間和行駛路線的設(shè)定配合閉環(huán)式運(yùn)輸運(yùn)作。循環(huán)取貨實(shí)施的要點(diǎn)供應(yīng)商選擇由于F公司是在現(xiàn)有的物流基礎(chǔ)上進(jìn)行改革，供應(yīng)商是已經(jīng)存在的，若按照實(shí)施循環(huán)取貨的前提條件分析，不是所有供應(yīng)商都具備實(shí)施循環(huán)取貨的條件。因此，在循環(huán)取貨路線設(shè)計(jì)之前，需要根據(jù)對(duì)供應(yīng)商的調(diào)查來(lái)進(jìn)行供應(yīng)商的選擇工作，將符合循環(huán)取貨實(shí)施條件的供應(yīng)商進(jìn)一步篩選，不符合條件的供應(yīng)商則安排自行送達(dá)。（1）將滿(mǎn)足條件的供應(yīng)商先按照地理位置和廠區(qū)設(shè)施和法規(guī)要求進(jìn)行篩選。比如供應(yīng)商A，處于市區(qū)，禁止大型貨車(chē)通行；供應(yīng)商B，其倉(cāng)庫(kù)所在的道路通行通力及物流設(shè)施都無(wú)法滿(mǎn)足大型卡車(chē)的進(jìn)出和裝卸。因此需將這類(lèi)供應(yīng)商從循環(huán)取貨供應(yīng)商名單中刪除。（2）將距離偏遠(yuǎn)的，送貨頻次低，貨量少的供應(yīng)商排除在外。距離偏遠(yuǎn)即必須單獨(dú)設(shè)立一條路線，無(wú)法和其他路線進(jìn)行整合。如供應(yīng)商C，距F公司260公里，且附近周邊沒(méi)有其它供應(yīng)商。其每次貨量大概1噸左右。如果安排5噸卡車(chē)進(jìn)行提貨，車(chē)輛裝載率不到30%，反而運(yùn)輸成本會(huì)高于供應(yīng)商自送。則不能考慮循環(huán)取貨。（3）按照運(yùn)量篩選，去除運(yùn)輸頻次低的及運(yùn)量少的供應(yīng)商或選出對(duì)應(yīng)線路中起拉動(dòng)作用的大貨量供應(yīng)商，帶動(dòng)周邊小貨量的供應(yīng)商，總之要滿(mǎn)足合理的配載率。（4）針對(duì)上述篩選后的供應(yīng)商進(jìn)行車(chē)輛跑行實(shí)驗(yàn)，由F公司循環(huán)取貨項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人和第三方物流承運(yùn)商的負(fù)責(zé)人共同對(duì)供應(yīng)商的出貨地條件進(jìn)行判斷。經(jīng)過(guò)上述4步供應(yīng)商的選擇，不符合條件的供應(yīng)商仍沿用原來(lái)的物流方式，符合要求的供應(yīng)商在原材料出貨地圖上進(jìn)行擴(kuò)大精確標(biāo)注。運(yùn)作流程集貨前一天，與供應(yīng)商確認(rèn)供貨能力，生成集貨單。如供應(yīng)商不能準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨，F(xiàn)公司的承運(yùn)商應(yīng)及時(shí)調(diào)整取貨路徑，供應(yīng)商須自行將原材料送到指定的倉(cāng)庫(kù)并承擔(dān)相應(yīng)運(yùn)費(fèi)。如果造成生產(chǎn)延遲，還需承擔(dān)相應(yīng)損失。集貨當(dāng)日，取貨司機(jī)在與供應(yīng)商設(shè)定的時(shí)間點(diǎn)到達(dá)，交接相關(guān)票據(jù)；供應(yīng)商備貨時(shí)料箱標(biāo)簽必須貼在固定位置，司機(jī)核對(duì)數(shù)量并檢查外觀質(zhì)量。物料狀態(tài)應(yīng)滿(mǎn)足裝卸和運(yùn)輸要求。若發(fā)現(xiàn)原材料質(zhì)量、數(shù)量或包裝不符合要求，司機(jī)可拒絕裝載原材料，供應(yīng)商需承擔(dān)責(zé)任。貨物裝車(chē)之后，雙方需簽字確認(rèn)，司機(jī)檢查車(chē)廂后可以駛離。另外，F(xiàn)公司規(guī)定所有取貨車(chē)輛在供應(yīng)商處的停留時(shí)間為30分鐘。如果供應(yīng)商對(duì)時(shí)間窗口有異議，可將信息反饋給循環(huán)取貨項(xiàng)目組，以求時(shí)間窗口更為合理。在配送階段，承運(yùn)商將取貨信息反饋到F公司的運(yùn)輸管理信息平臺(tái)，供應(yīng)商簽字的提貨單也上傳到該平臺(tái)?？樟舷渌偷桨膫}(cāng)庫(kù)，原材料送到材料倉(cāng)庫(kù)，F(xiàn)公司對(duì)送到倉(cāng)庫(kù)的原材料進(jìn)行數(shù)量和包裝方面的初步檢查。若不合格，需由供應(yīng)商或承運(yùn)商承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。F公司卸貨入庫(kù)，更新庫(kù)存信息，然后按照各部門(mén)的生產(chǎn)節(jié)拍實(shí)施準(zhǔn)時(shí)配送上線。循環(huán)取貨實(shí)施的問(wèn)題分析在循環(huán)取貨項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程中，F(xiàn)公司遇到了若干問(wèn)題，針對(duì)這些問(wèn)題分析如下：（1）供應(yīng)商不配合循環(huán)取貨的實(shí)施離不開(kāi)供應(yīng)商的支持。如果篩選出來(lái)參與循環(huán)取貨項(xiàng)目的供應(yīng)商不愿意配合，而不得不選擇其他供應(yīng)商運(yùn)行循環(huán)取貨項(xiàng)目，不但可能得不到所期望的成本節(jié)省，還會(huì)造成成本損失。供應(yīng)商的不配合主要原因如下：有些供應(yīng)商自己擁有運(yùn)輸工具和運(yùn)輸人員，實(shí)施循環(huán)取貨后卡車(chē)和司機(jī)都由第三方物流配備，面臨自己的運(yùn)輸工具處理和運(yùn)輸人員工作安排問(wèn)題。針對(duì)此問(wèn)題，F(xiàn)公司已經(jīng)委托承運(yùn)商對(duì)其部分閑置車(chē)輛進(jìn)行租賃。有些供應(yīng)商不愿意透明產(chǎn)品成本，避免因產(chǎn)品成本透明帶來(lái)自身利益損失。循環(huán)取貨的成本降低體現(xiàn)在原材料的單價(jià)下降，而一些供應(yīng)商在原材料定價(jià)過(guò)程中，并未剝離運(yùn)輸費(fèi)用和包裝費(fèi)用。而且由于連續(xù)的降價(jià)，大部分供應(yīng)商為了競(jìng)爭(zhēng)將運(yùn)輸費(fèi)用報(bào)得很低，有的甚至為零。據(jù)此，F(xiàn)公司更新了供應(yīng)商物流協(xié)議，雙方重新簽訂《物流費(fèi)用報(bào)價(jià)單》，進(jìn)行AB價(jià)分離。A價(jià)為原材料出廠價(jià)，B價(jià)為物流費(fèi)用，項(xiàng)目正式實(shí)施后，物流費(fèi)中的運(yùn)輸費(fèi)用需從原材料價(jià)格中剝離。這樣可以導(dǎo)致供應(yīng)商原材料價(jià)格的進(jìn)一步降低。供應(yīng)商擔(dān)心貨物在運(yùn)輸過(guò)程中發(fā)生意外損毀所帶來(lái)的責(zé)任糾紛和額外損失。針對(duì)此問(wèn)題，F(xiàn)公司在合同中明確循環(huán)取貨不同參與方的責(zé)任，盡可能使流程細(xì)化，使責(zé)任能在流程中體現(xiàn)出來(lái)，同時(shí)F公司為了更好地發(fā)揮協(xié)調(diào)者的作用，在協(xié)調(diào)過(guò)程中盡力保持公平公正、尊重事實(shí)，積極參與貨物損毀事件的處理過(guò)程，來(lái)贏得供應(yīng)商的依賴(lài)。另外，有的供應(yīng)商對(duì)7天24小時(shí)供貨提出反對(duì)。原來(lái)部分供應(yīng)商在自行送貨的時(shí)候，沒(méi)有晚班，但循環(huán)取貨因?yàn)轭l次的增加，要求7天24小時(shí)能夠備貨，以滿(mǎn)足F公司的緊急需求的拉動(dòng)。針對(duì)此項(xiàng)，F(xiàn)公司已經(jīng)盡量和供應(yīng)商協(xié)調(diào)雙方可操作的時(shí)間點(diǎn)，但是對(duì)于特殊緊急訂單拉動(dòng)，供應(yīng)商必須配合。（2）時(shí)間窗口問(wèn)題循環(huán)取貨最重要的要求就是滿(mǎn)足JIT（JUST IN TIME）準(zhǔn)時(shí)送貨模式，即要求在正確的時(shí)間送正確的產(chǎn)品到正確的地方，在循環(huán)取貨的過(guò)程中，涉及了多家供應(yīng)商，任何一家供應(yīng)商的供應(yīng)過(guò)程延誤就有可能會(huì)造成其它供應(yīng)商的人員安排和時(shí)間損失，嚴(yán)重時(shí)還有可能造成停線風(fēng)險(xiǎn)。實(shí)際操作中常出現(xiàn)不能按定義的時(shí)間窗口來(lái)執(zhí)行，問(wèn)題主要集中在如下幾個(gè)方面：需求的變動(dòng)太大。F公司需求的變動(dòng)幅度，直接影響到供應(yīng)商的備貨時(shí)間和裝卸貨物時(shí)間。由于需求的變動(dòng)，導(dǎo)至?xí)r間窗不能按計(jì)劃執(zhí)行。備貨數(shù)量和項(xiàng)目試運(yùn)行時(shí)有大幅變動(dòng)，導(dǎo)致裝貨時(shí)間超出定義的時(shí)間表，從而影響到下一個(gè)等待裝貨供應(yīng)商的窗口時(shí)間。在需求波動(dòng)的情況下，根本無(wú)法跟蹤時(shí)間窗口的準(zhǔn)時(shí)到貨率。對(duì)這個(gè)問(wèn)題的解決方案是建立彈性的時(shí)間窗口，即設(shè)定最短到貨時(shí)間和最長(zhǎng)時(shí)間，并且根據(jù)彈性的時(shí)間窗備一定的庫(kù)存。運(yùn)輸過(guò)程中的意外。運(yùn)輸過(guò)程中的意外導(dǎo)致到貨延遲是不可避免的，比如交通擁堵、交通事故、惡劣天氣等。F公司在循環(huán)取貨的路線規(guī)劃中已經(jīng)考慮到，并且根據(jù)對(duì)線路和需求的分析設(shè)置了一定的安全庫(kù)存，以解決延遲所帶來(lái)的生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。3）責(zé)任糾紛F公司在引入第三方物流（承運(yùn)商）之后，的確極大提升了物流效率，但是第三方物流的介入，同樣面臨著一定風(fēng)險(xiǎn)。由于供應(yīng)商不會(huì)派人隨車(chē)入廠交付，因此如果貨物出現(xiàn)貨損或不良時(shí)容易出現(xiàn)糾紛。為明確各方服務(wù)過(guò)程質(zhì)量控制及責(zé)任劃分，F(xiàn)公司和承運(yùn)商及供應(yīng)商簽定《物流服務(wù)三方協(xié)議》，協(xié)議明確規(guī)定各項(xiàng)條款，明確責(zé)任轉(zhuǎn)移點(diǎn)，根據(jù)協(xié)議來(lái)規(guī)范各方服務(wù)內(nèi)容并承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。循環(huán)取貨交接雙方完成簽字確認(rèn)后，貨物數(shù)量和包裝外觀質(zhì)量責(zé)任隨之轉(zhuǎn)移。如果確定是由于運(yùn)輸原因造成的貨損則由F公司根據(jù)三方協(xié)議向承運(yùn)商提出索賠，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行及時(shí)補(bǔ)貨。循環(huán)取貨項(xiàng)目的實(shí)施效果截止到2019年3月份，F(xiàn)公司的循環(huán)取貨項(xiàng)目經(jīng)過(guò)一年的運(yùn)行，實(shí)施效果明顯。通過(guò)項(xiàng)目的不斷優(yōu)化改進(jìn)，F(xiàn)公司建立起了一個(gè)自己掌握核心技術(shù)，可控的、靈活的原材料供應(yīng)物流體系。對(duì)F公司的實(shí)施效果（1）通過(guò)承運(yùn)商的循環(huán)取貨運(yùn)輸比供應(yīng)商各自運(yùn)輸?shù)姆绞狡骄?jié)省了20%的運(yùn)輸里程和費(fèi)用。既節(jié)省了運(yùn)輸成本，又符合循環(huán)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)理論。（2）原材料的準(zhǔn)時(shí)供應(yīng)率大大提高，這種高頻次的取貨模式為F公司節(jié)約了1000平方米的倉(cāng)庫(kù)面積，減少原材料庫(kù)存約50%。（3）循環(huán)取貨運(yùn)輸項(xiàng)目的運(yùn)行，有效地經(jīng)受了惡劣天氣、交通及生產(chǎn)需求大幅度變動(dòng)對(duì)原材料運(yùn)輸造成的各種考驗(yàn)，最大程度上保障了供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性。（4）通過(guò)規(guī)范供應(yīng)商的交貨時(shí)間，以及對(duì)信息系統(tǒng)的充分利用，保證了原材料交接的準(zhǔn)確性和及時(shí)性，有助于F公司的精益生產(chǎn)。對(duì)供應(yīng)商的實(shí)施效果（1）由于集中配載的規(guī)模效應(yīng)，原材料供應(yīng)商也節(jié)省了很多運(yùn)輸費(fèi)用。（2）降低了F公司與供應(yīng)商之間的交易成本。由于委托專(zhuān)業(yè)的物流運(yùn)輸公司進(jìn)行承運(yùn)，對(duì)產(chǎn)品在物流質(zhì)量方面的控制要強(qiáng)于各供應(yīng)商各自提供服務(wù)。原材料供應(yīng)商只需在自家廠門(mén)口按計(jì)劃供貨，有利于供應(yīng)商集中精力關(guān)注生產(chǎn)、質(zhì)量、銷(xiāo)售等核心業(yè)務(wù)，提升工作效率，實(shí)現(xiàn)精益生產(chǎn)。（3）由于循環(huán)取貨采用的是“小批量、高頻次”的運(yùn)輸，且提前告訴供應(yīng)商取料的時(shí)間，這也有利于供應(yīng)商自身庫(kù)存的進(jìn)一步降低?？傊?，物流被稱(chēng)為第三利潤(rùn)源泉，廣大紅木家具企業(yè)應(yīng)通過(guò)改善自身的物流配送體系，積極地運(yùn)用循環(huán)取貨模式來(lái)降低生產(chǎn)成本，提升物流管理水平，使企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力得到不斷增強(qiáng)。

健身的朋友，可能都有過(guò)這樣的感受：牟足勁天天去健身，形體越來(lái)越好，精神越來(lái)越佳，就越想運(yùn)動(dòng)；忽然有段時(shí)間不去了，形態(tài)和狀態(tài)大不如前，反而還越來(lái)越懶得動(dòng)了。學(xué)東西也一樣，一心發(fā)憤圖強(qiáng)的時(shí)候，天天勤學(xué)苦練，馬不停蹄，越有成績(jī)?cè)角诳欤豢墒且坏┧尚赶聛?lái)，再要提起那股勁，就難了。萬(wàn)物皆有定律，運(yùn)動(dòng)的趨向于運(yùn)動(dòng)，就如同人這樣，“運(yùn)轉(zhuǎn)”得越快，“運(yùn)”才會(huì)“轉(zhuǎn)”得更快，也就是我們常說(shuō)的“越努力，越幸運(yùn)”。做企業(yè)何嘗不是這樣呢。每逢接近年底，與紅木企業(yè)家交流一年市場(chǎng)行情時(shí)，總會(huì)聽(tīng)到不少聲音：“今年，某某企業(yè)是不是遇到些問(wèn)題？好像都沒(méi)什么動(dòng)靜，廣告牌都撤了?！薄澳衬称放平衲陝?shì)頭很猛啊，好幾場(chǎng)家具展都看到他們，活動(dòng)也做挺多的，很多地方都看到他們的廣告，生意應(yīng)該不錯(cuò)?！眲?dòng)與不動(dòng)，給人的感受是完全不同的，企業(yè)自身獲得的效益也是不同的。  都說(shuō)一年之計(jì)在于春，但11月正值入冬，很多有意識(shí)的企業(yè)已經(jīng)在制定下一年的規(guī)劃，一環(huán)扣一環(huán)，從不停歇。中國(guó)有個(gè)成語(yǔ)叫“風(fēng)生水起”，形容事情做得有生氣，蓬勃興旺。我們都希望事業(yè)“風(fēng)生水起”，但就像這個(gè)成語(yǔ)最表面的解釋一樣，我們需要有一個(gè)起爆點(diǎn)，先有“風(fēng)吹動(dòng)起來(lái)”，再有“水掀起波瀾”，然后“形成滔天巨浪”。動(dòng)起來(lái)，才會(huì)生生不息。共勉。